B2B SEO для завода-производителя металлоконструкций: продвижение каталога продукции по Красноярскому краю и рост доли коммерческого трафика с 70% до 82% за 16 месяцев.
Клиент — производственный завод металлоконструкций в Красноярском крае, классический B2B: длинный цикл сделки, узкая аудитория снабженцев, инженеров и технических специалистов, которые ищут конкретные позиции каталога по ГОСТам и техническим параметрам, а не бренд завода. До начала работ сайт формально уже показывался в поиске — у него было 116 позиций в топ-10 Яндекса, — но в лиды это почти не превращалось: 0 качественных заявок в месяц.
Это довольно частая ловушка в промышленном B2B: позиции есть, а продаж нет, потому что трафик приходит по неточным или информационным запросам, а не по тем, что реально ищет снабженец перед закупкой. Плюс в этой нише заявки почти никогда не приходят «с одного клика» — решение согласовывают несколько человек, а цикл сделки может растянуться на недели.
Поэтому основной фокус был не на «любых» позициях, а на структуре каталога продукции под реальные технические запросы (типы профиля, ГОСТы, марки стали, диаметры и сечения), технической оптимизации сайта и усилении коммерческих факторов, которые важны именно снабженцу: наличие на складе, сроки отгрузки, сертификаты, возможность оптовых условий. Отдельно поработали над тем, чтобы страницы каталога вообще нормально индексировались и не конкурировали друг с другом за одни и те же запросы.
За 16 месяцев это дало не взрывной, а устойчивый рост — что для промышленного B2B и есть здоровый сценарий: позиции в топ-10 Яндекса выросли со 116 до 145, в Google — с 52 до 85, органический трафик — с 545 до 1237 визитов в месяц, а доля коммерческих запросов в переходах — с 70% до 82%. Главное — количество качественных лидов в месяц выросло с 0 до 74, а трафик наконец начал превращаться в реальные заявки от снабженцев и инженеров, а не просто в цифры в отчёте по позициям.
Разобрали разрыв между посещаемостью и заявками — трафик шёл по нецелевым запросам, а не по тем, что ищет снабженец перед закупкой
Собрали запросы по типам профиля, ГОСТам, маркам стали и сечениям — именно так продукцию ищут инженеры и снабженцы
Усилили страницы тем, что важно закупщику: наличие на складе, сроки отгрузки, сертификаты, условия для опта
Устранили внутреннюю конкуренцию страниц за одни и те же запросы и почистили проблемы с индексацией
Довели долю коммерческого трафика с 70% до 82% и получили первые системные заявки от снабженцев — с 0 до 74 лидов в месяц
16 месяцев — май 2022 – август 2023
Доля коммерческих запросов в переходах
Расскажите о своём проекте — оценим потенциал роста и предложим стратегию продвижения.
Обсудить проект